本报记者 常换芳

“项目计划两天完成，我们一天就完成了，甲方特别满意还要继续合作呢。”1月15日，河南油田水电厂维修大队中韩石化项目负责人雷雨潇和同事分享好消息，“这个开门红坚定了我们开拓盈利市场的信心。”

中韩石化35千伏电缆试验项目是河南油田水电厂今年完成的第一个外闯市场项目，也是水电厂新拓展的技术服务市场。2020年以来，河南油田在外部市场开拓中，发挥特色品牌优势、巧用互联网营销，积极实施整建制承包，推广主体技术，加大激励力度。在受疫情影响外闯市场人员减少200余人的情况下，开拓179个外闯市场项目，实现外闯市场产值4.15亿元，比上年增长20%。

发挥特色品牌优势拓展市场

“河南油田员工素质高、能力强，工作交给他们很放心。”1月初，西北油田主动与河南油田采油二厂签订2021年的合作合同。

在新疆市场，河南油田最初以劳务输出为主，市场规模小、盈利能力弱。经过分析研判，认为发挥特色品牌优势才能提升市场盈利能力。采油二厂把女子计量站的管理经验推广到西北市场，打造了西北油田“雪莲号”计转站，让沙漠腹地的偏僻小站焕发生机。通过党务支撑、经验共享等方式，2020年该项目创效200万元，成为河南油田在新疆市场的首个盈利项目。

物资供销中心利用仓储服务品牌，整建制承包宁夏仓储业务。去年春节期间疫情防控形势非常严峻，甲方要求保证口罩原料的正常生产。物资供销中心宁夏仓储项目部经理秦浩带领8名员工身穿防护服迅速进入岗位，紧急收发各类防疫物资1453项10万多件。甲方被这份敬业精神感动，今年又加紧签订合作合同。

利用直播推广扶贫产品和特色技术

“欢迎购买中国石化扶贫点的柴鸡蛋、大米等产品，质优价廉，先到先得。”1月14日，物业服务中心易捷项目部员工在微信群里准时推送营销信息。

借助互联网开拓线上市场已成为河南油田的常规工作。通过网络直播平台销售扶贫产品的同时，也利用直播推广特色技术，开拓作业、防砂、监测等技术服务市场。

物业服务中心通过互联网了解油区居民需求，推送日常生活用品，开展“私人定制+送货上门”服务，让客户暖心，易捷产品销售额大增。2020年河南油田易捷平台收入2223万元，比2019年增加622万元。

“互联网时代，谁能更好利用网络，谁就能抢占更多先机。”技术监测中心负责人李恒进尝到了运用互联网推广技术的甜头，给多家单位介绍经验。

去年，技术监测中心利用互联网把空气呼吸器检验与质量评价、环境监测与评价、节能监测与评价等核心技术推向东北、西北等市场，开拓8个百万元级外闯市场项目，盈利332.48万元，比上年增长132.96万元。

让外闯市场打拼的员工名利双收

“要切实让在外闯市场中打拼的员工名利双收，调动全员闯市场的积极性。”1月13日，河南油田主要负责人特别要求各单位结合实际，加大对外闯市场员工的激励力度，让全员瞄准盈利市场发力。

河南油田遵循奖励成功、包容失败的原则加大激励力度，极大激发干部员工闯市场的自信。2020年有9家单位超额完成外闯市场任务，河南油田根据收入、利润等情况，对9家单位给予相应奖励。

工程院超额完成外闯市场任务，2020年该院外闯市场项目经理的收入超过管理干部，技术骨干的收入也大幅增长。物业服务中心把绩效分配向高效益、高能力、高效项目和高价值项目倾斜，高低效项目人均收入差距达4万余元。目前，该中心800多名员工中，500多名员工都走向市场。2020年，该中心外闯市场收入2700万元，较上年增长805万元。