□杨婷婷

    医用包装、热敏纸标签、止血贴……2020年，在川维化工产品展示台上，一批新产品纷纷亮相。“这些产品都用到了我们生产的聚乙烯醇，都是以前没有涉足或者大范围开发的新领域。”该公司销售人员介绍道，“新需求领域产品的开发，对企业创效贡献很大。”

    2020年下半年以来，川维化工根据市场变化调整产品结构，推进新需求领域产品开发，精心布局国内、国际市场协同发展，多产多销聚乙烯醇系列产品中效益好的优势品种，生产经营形势逐月向好，其中11月聚乙烯醇产量、销量、出口发运量均创历史新高。

    受疫情影响，2020年上半年川维化工产品销售形势严峻，特别是拳头产品、占国内出口份额50%的聚乙烯醇系列产品，因为出口欧美等目标市场受限，出口量大幅下降。

    面对突如其来的变化，该公司加强市场分析研判，大力开拓国内新兴高端产品应用市场，实施“以国内市场需求为依托，调整出口价格”等拓市扩销策略，优化调整产品结构。销售人员深入市场前沿，调研白乳胶、特种造纸等行业龙头企业，稳固客户关系，锁定高端需求订单。

    同时，他们持续优化生产线运行，精心制定排产方案，由以前的职能部门直接给生产部门下达排产计划，变为销售部门与生产部门建立“面对面”排产研讨机制，兼顾好“及时满足客户需求”和“减少生产线转产次数”两方面工作，保证持续生产、经济生产，减少频繁转产可能带来的能耗、物耗和时间损失。通过摸索最优运行方式，在确保装置安稳运行的前提下，实现生产线高效、高产，产品质量保持稳定。

    “高端产品更加注重质量，质量把关必须更严格。”1月4日，在聚乙烯醇运行部生产现场，该公司技术质量部、研发中心、销售中心、检验计量中心等部门人员手持手电筒，“头碰头”地俯下身在一堆米粒状的产品上进行缺陷料人工筛选。

    为进一步增强职能部门人员质量意识，川维化工组织职能部门人员定期开展体验式质量教育活动，要求他们去生产现场查找产品瑕疵，并从系统设备、工艺技术流程、生产过程控制等方面查找薄弱环节，提出质量改进办法。同时，他们增加巡检频次，要求操作人员在巡检时进一步加强对产品质量的把控。2020年下半年以来，缺陷料出现率逐月降低。

    “考虑到市场需求变化及冬季天然气原料供应变动等因素影响，我们在去年10月就做了今春的市场保供方案，当产品出现阶段性紧缺的时候，资源向重点客户倾斜。”销售中心工作人员介绍，目前川维化工的精细化工产品对效益贡献相对突出，市场培育方向将持续向环保材料、医药材料等新领域扩展。