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千方百计卖化肥2021年01月14日 来源：
中国石化报 作者:
杨希芹
□杨希芹 “您好，来看看我们的化肥，质量保证过硬。”近日，山东滨州石油惠民9站站长毛鸿东在进站口陈列的化肥堆头上捧起复合肥颗粒，热情地向一位路过的村民推介。“你这复合肥确实不错，可我没法拉回去。”对方双手揉搓着复合肥颗粒，然后仔细观察，面带遗憾地说。 “您放心买，我免费给您送到家。”毛鸿东笑着表示。“一袋化肥你也送？”村民面带惊喜，“太好了，给我来一袋。” 惠民9站是座农村小站，日均轻油销量不足1吨，加油客户较少。尽管如此，毛鸿东不等不靠，发挥地域优势，创造条件大力推介化肥。他在加油站进站口码放化肥堆头，并摆上不同化肥样品，写清楚各类化肥特点及使用注意事项等，吸引过往农户前来选购。毛鸿东还专门买了一辆二手小货车，只要客户需要，他就会送货到家或田间地头。空闲，他总会装满一车化肥，在方圆几公里的村子里走街串巷，了解各村农作物的种植面积，见到农户就热情交流，讲解各种化肥的功效，以及农作物不同阶段施肥的时机、注意事项等，吸引了诸多农户购买化肥。 1个月内，惠民9站累计销售化肥20余吨。
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