肖 乾

    齐鲁石化将原本销路平常的“大路货”变为走俏市场的抢手货，包括茂金属膜料、防水卷材料在内的多个聚烯烃新产品产销两旺，吸引国内多家知名企业批量采购。他们靠的是产销研协同联动提供定制化生产模式。

    聚烯烃新产品产销两旺，从表面上看，是由于化工市场回暖、化工产品需求回升，究其根本，是不断深化供给侧结构性改革，着力提升供给质量的结果。近年来，炼化企业紧盯市场调结构，市场畅销什么就生产什么，用户需要什么就提供什么。优质精准的供给给产品营销带来一片蓝海。

    为了化解产品供大于求的局面，齐鲁石化在产销研用协同联动上下功夫，生产、销售、科研单位人员联手，定期分析市场、走访用户，根据客户反馈，改进配方性能，研发新产品。这一做法表明，根据市场导向进行产品研发，对接用户需求开展定制化生产，是破解营销困局，让产品销售由冷变热的关键一招。

    开展定制化生产，推出更多差异化、个性化产品，同样需要优质服务和过硬质量。只有产品卖到哪里，服务跟到哪里，质量管控延伸到哪里，及时提供技术指导帮助，才能赢得用户信任，不断打开新的市场空间。

    当前，同质化产品竞争激烈。企业谋求长远占据市场，必须瞄准需求侧、优化供给侧，以市场和用户需要为导向，以科技创新为支撑，开展定制化生产，提供差异化产品，增强产品竞争力，把握竞争主动权。