□龚华林

    “没想到在加油站便利店还能买到老家宜昌秭归的特产。”近日，武汉私家车车主李先生走进湖北石油武汉十升加油站便利店，发现由秭归脐橙制成的土特产应有尽有。

    湖北宜昌秭归县，地处西陵峡河谷，境内“七山二水一分田”。秦巴山脉的滋养使它成为天然的“水果保鲜库”。近年来，秭归大力发展脐橙产业，12个乡镇约有20万人种植脐橙，现代规模化种植面积已近40万亩，年产量超过80万吨。

    80万吨鲜果如何走出大山，成为秭归发展脐橙产业面临的头号难题。尤其是近两年，受疫情影响，秭归脐橙大量滞销。得知秭归县果农的困境后，湖北石油迅速与秭归脐橙产业牵头单位——湖北屈姑国际农业集团取得联系，通过线上平台及易捷便利店销售脐橙。疫情期间，他们仅用半个月时间，就帮助秭归果农实现销售收入超百万元，解了果农的燃眉之急。

    “秭归脐橙是我们推广‘荆楚优品’的样板，通过创新模式，让脐橙从秭归的田间地头‘直飞’进千家万户。”湖北石油和湖北屈姑集团签署销售协议，帮助这家以外贸出口为主的企业拓展国内市场。

    随着秭归脐橙在加油站热销，屈姑集团生产的脐橙醋、脐橙饮料、脐橙粽、脐橙月饼、水果罐头等产品也相继被引入易捷便利店。秭归脐橙全产业链产品通过中国石化的易捷销售平台走向了全国，有力推动了秭归地区的经济发展。

    湖北石油还和屈姑集团合作建设了1500亩示范脐橙基地，设立品质标准，明确“好水果、基地造”，要求中国石化渠道秭归脐橙需一果两剪、有机化肥种植、甜度达到13度以上才能采摘，向消费者提供高品质的脐橙礼盒。

    “我们用中国石化的渠道优势撬动地方产业发展，助力乡村振兴，让更多的果农走上致富之路。”湖北石油相关负责人表示，公司将通过中国石化产业帮扶模式，将更多“荆楚优品”推向全国，在助力湖北乡村振兴中发挥更大作用。

    秭归县委副书记张学书说，通过各方共同努力，目前秭归脐橙已形成稳定的销售模式：传统商业、超市销售占15%，电子商务销售占50%，点对点直销占15%。其中，秭归脐橙产业与中国石化的合作模式即为点对点直销。

    “在其他销售模式中，秭归脐橙销售成本占销量总额的10%，而在中国石化的销售成本几乎为零。”负责鲜果销售的屈姑集团负责人李玲玲说。中国石化还将秭归脐橙销售到湖北省外的8省市，虽然目前占比不是很大，但她相信，随着合作深入开展，脐橙的销路会越来越宽。